PENGARUH PENJUALAN PRIBADI, IKLAN, DAN PROMOSI PENJUALAN PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN
(1) * T Jauhari Mail (Universitas Kadiri, Indonesia)
(2) E H Sya’idah Mail (Universitas Kadiri, Indonesia)
*corresponding author

Abstract


Latar Belakang - Banyak faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam keputusan membeli barang dan jasa. Mempelajari dan menganalisis perilaku konsumen dalam membeli keputusan sangat penting Untuk menjaga kelangsungan bisnis dan meminimalkan risiko kehilangan pasar yang ada akibat persaingan dan persaingan di masa depan, PT. Matahari Department Store harus segera melakukan pengembangan strategi pemasaran berdasarkan situasi pasar yang terus berkembang.

Tujuan - Penelitian ini bertujuan untuk menentukan pengaruh penjualan pribadi, iklan, dan promosi penjualan pada keputusan pembelian di Matahari Department Store.

Desain/ Metodologi/Pendekatan - Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif deskriptif. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah seluruh karyawan PT. Matahari Kediri Department Store dengan sampel yang diambil sebesar 200 orang. Sedangkan, teknik analisis data menggunakan regresi linier berganda.

Hasil dan Pembahasan – Hasil penelitian menunjukkan bahwa ketiga factor, yaitu penjualan pribadi, iklan, dan promosi penjualan secara simultan mempunyai pengaruh pada kepuutusan pembelian. Dimana, secara partial, factor iklan menjadi variable yang sangat signifikan dalam mempengaruhi keputusan pembelian para konsumen terhadap produk yang mereka pasarkan.

Kesimpulan - a). Penjualan pribadi memiliki pengaruh yang tidak signifikan terhadap keputusan pembelian; b). Iklan memiliki efek yang signifikan pada keputusan pembelian, dan c). Promosi Penjualan memiliki efek yang signifikan pada keputusan pembelian.

Implikasi Penelitian - Implikasi penelitian sangat berguna bagi perusahaan dalam menganalisa factor – factor apa saja yang mampu mempengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan pembelian suatu produk baik berupa barang maupun jasa, sehingga perusahaan akan mengetahui bagaimana strategi pengelolaan dalam meningkatkan penjualan produknya.

Batasan Penelitian - Keterbatasan penelitian ini terletak pada proses pengumpulan datanya, informasi yang diberikan oleh responden melalui kuesioner terkadang tidak mencerminkan pendapat responden yang sebenarnya, hal ini terjadi karena terkadang terdapat perbedaan pemikiran, asumsi dan pemahaman responden secara individual. responden, serta faktor lain seperti  kejujuran dalam mengisi pendapat responden..


Keywords


Penjualan Pribadi, Iklan, Promosi Penjualan, Keputusan Pembelian.

   

DOI

https://doi.org/10.31604/jips.v8i5.2021.1268-1275 		      

Article metrics

10.31604/jips.v8i5.2021.1268-1275 Abstract views : 0 | PDF views : 0

   

Cite

How to cite item
   

Full Text

Download

References


[J. A. Oluyemi, “Factors Influencing the Practice of Self-Medication among Bankers in Selected New Generation Banks in Ilorin Nigeria,†Int. J. Econ. Manag. Sci., vol. 04, no. 02, 2015, doi: 10.4172/2162-6359.1000227.

Abdurrahim and M. Sangen, “The Influence of Content Marketing, Sales Promotion, Personal Selling, and Advertising on Consumer Buying Interest at Biuti Hotel in Banjarmasin,†J. Sains Manaj. dan Kewirausahaan, vol. 3, no. 1, pp. 42–47, 2019, [Online]. Available: http://ppjp.ulm.ac.id/journal/index.php/jsmk.

C. L. Nangoy, W. J. F. A. Tumbuan, and M. Program, “the Effect of Advertising and Sales Promotion on Consumer Buying Decision of Indovision Tv Cable Provider,†J. EMBA J. Ris. Ekon. Manajemen, Bisnis dan Akunt., vol. 6, no. 3, pp. 1228–1237, 2018, doi: 10.35794/emba.v6i3.20179.

S. Sofyan, “The Influence of Advertising, Sales Promotion, Personal Selling And Publicity On The Decision to Purchase Car Accessories Products ( Case Study Lightning Service Medan),†J. SMART, vol. I, no. 1, pp. 48–52, 2017.

S. Chantya Annisa, “THE EFFECT OF ADVERTISING, PERSONAL SELLING, AND SALES PROMOTION TO PURCHASE DECISION OF PRUDENTIAL INDIVIDUAL CUSTOMERS Annisa Chantya 1 , Sunaryo 2,†2015.

S. H. Wijaya, “THE INFLUENCE OF ADVERTISING AND PERSONAL SELLING ON THE DECISION TO PURCHASE HONDA MOTORCYCLES,†vol. 6, pp. 1–15, 2017.

Y. Sukamto, Arda, Andriani, “The Influence Of Advertising and Sales Promotion Toward Consumenrs Purchase Decision (Survey on Brawijaya University under-graduate student as Nescafe consumer ),†vol. 74, no. 1, 2019.

S. Pettigrew et al., “Sales promotion strategies and youth drinking in Australia,†Soc. Sci. Med., vol. 141, pp. 115–122, 2015, doi: 10.1016/j.socscimed.2015.07.035.

Yulasmi, “Analysis of the Influence of Advertising, Personal Selling And Sales Promotion of Products Against Purchasing Decisions,†vol. 3, no. 1, pp. 1–6, 2016.

G. M. Kereh, “THE ANALYSI S OF SALES PROMOTI ON, PERSONAL SELLI NG AND ADVERTI SI NG ON CONSUMER PURCHASE DECI SI ON AT HOTEL SEDONA MANADO,†עלון ×”× ×•×˜×¢, vol. 66, no. 1997, pp. 37–39, 2013.

E. Ruswanti, N. P. Hapsari, M. U. Januarko, and M. D. Kusumawati, “Analysis Advertising, Sales Promotion, Personal Selling and Direct Selling on Purchase Intention Vegetables in Retail West Jakarta,†vol. 100, no. Icoi, pp. 657–662, 2019, doi: 10.2991/icoi-19.2019.115.

S. A. Kosim, “The Influence of Personal Selling And Sales Promotion on Laptop Purchasing Decisions on Consumers,†J. Apl. Bisnis, vol. 3, no. 1, pp. 165–170, 2019.

A. Sari, A. Widad, and A. Rosa, “INFLUENCE OF SALES PROMOTION, PERSONAL SELLING, AND VISUAL MERCHANDISING ON IMPULSE BUYING BEHAVIOR OF CONSUMERS SUN DEPARTMENT STORE PSX PALEMBANG,†Jembatan, vol. 12, no. 1, pp. 45–56, 2015, doi: 10.29259/jmbt.v12i1.3124.


Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Bookmark and Share